（原标题：解读四大消费者动向，华致酒行引领未来增长的风向标）
Morketing Research近日发布的《2023中国消费者洞察报告》表示,过去三年,大部分中国消费者将公共健康放在首位。随着经济和消费业态的全面回暖,中国消费市场被注入新活力,随之而来的,是消费群体的消费逻辑、消费心理、消费行为的变迁。
报告揭示了以下四个变化:
理性思考,消费者正严格审视消费需求双向互动,消费决策与社交圈推荐强相关深度YUE己,渴望社交娱乐和精神链接本土认可,认同本土产品、文化和特色
消费者的变化,势必影响消费品公司的动作。酒行业也是如此。剖析酒类流通领域的龙头企业华致酒行,在面临消费者的消费理念和行为习惯改变时,它是如何顺势而为的?
知名优质酒品线,匹配消费者高品质需求
"消费升级"或"消费降级"的说法过于简单。实际上,消费者变得更理性和客观。报告显示,81.3%的受访者去年的消费支出增加或持平,说明消费者仍期待高品质生活,愿在可承受范围内为显著提升生活品质的产品支付溢价。
华致酒行拥有丰富的酒类产品线,构建了国内外知名品牌的白酒、洋酒产品组合。深耕酒类市场18载,与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立长期稳定的合作关系,代理茅台、五粮液等国内经典名酒,与上游酒厂合作推出钓鱼台(铁盖)、荷花系列、金酒鬼等定制酒,以及经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、山崎、轩尼诗、蓝带马爹利等世界名酒。近日再推出中国白酒泰斗、非物质文化遗产白酒传承第一人赖高淮,亲自勾调打造赖高淮?作品・珍藏版新品上市。这些高品质的酒品组合,高度契合了消费者对于产品质量的重视需求。
真品换真心,华致酒行赢最高客户推荐度
报告表示,基于自身的良好购物体验,消费者易于形成品牌忠诚,并正身体力行地借助自身影响力成为“野生品牌大使”,在可辐射到的影响力范围内帮助品牌曝光。而“家人/朋友推荐”是促进消费者购买某产品的第一重要原因。
华致酒行立志成为最受消费者信赖的中国保真酒品连锁销售第一品牌。华致酒行以保真作为核心理念,严格控制产品流通的各个环节,制定了完善的保真和处罚政策,树立了良好的品牌口碑,包括源头采购+追溯码保真以及公司派专员参与酒企打假队伍等,使得“买真酒到华致”的品牌形象深入人心。
真品换真心,根据Chnbrand2022年和2023年酒业连锁店推荐度排行榜,华致酒行位列推荐度第一名,且推荐率得分逐年上涨。
渴望链接,金蕊天荷切入疫情后爆发的社交场景
经过了重大生活转变的中国消费者正在调整适应节奏,回归原有的生活。随着线下业态的复苏,消费者渴望重新建立联系和链接,以填补停摆期间的缺失感。在这样的背景下,消费者对线下休闲娱乐消费场景需求攀升。“陪伴经济”兴起和慢社交活动受热捧,均体现了消费者对社交的精神追求。
今年,华致酒行瞄准社交和宴席修复市场,经过充分调研和潜心研发,强势推出荷花品牌重磅倾力之作――荷花・金蕊天荷。上市以来,金蕊天荷凭借高品质,高颜值,赢得消费者一致称赞,无愧为“香飘世界”的酱香名片。作为一款中高端坛子酒,金蕊天荷聚焦宴请、家庭聚会及婚宴酒席等场景。正契合消费者们渴望与人链接、渴望社交的精神需求。
敏锐洞察消费者偏好 拓展本土文化内涵精品酒
中国消费者正优先选择文化、设计、理念更贴近本土习惯的产品。在动荡的大环境下,他们寻求与本土企业、产品和原料的紧密联系以获得心理安全感。因此,更多本土品牌正在深度理解本土需求,推出更适合本土消费者和场景的产品。
基于多年来对消费者的深度了解,华致酒行敏锐洞察消费者对于本土文化的偏好。近年来联合厂商打造了金酒鬼和金内参等精品酒产品,与梅见合作推出“双子麒麟版梅见”,更是与赖高淮品牌合作推出了赖高淮作品・珍藏版,更加贴合消费者对于文化特色的偏好。
具体来看,2022年,酒鬼酒与华致酒行两者携手共创金酒鬼,是双方首次合作开发的年度大单品,也是一场以东方美学为纽带,以传统文化为灵魂,以厂商携手为征程的深度融合。今年6月20日,酒鬼酒与华致酒行再度合力推出高端产品“金内参”。1987年,黄永玉曾以神思妙笔在古椿书屋设计了酒鬼酒,鬼灵洒脱,敢为真我,以超越物质、超脱物外的价值诉求,开启了中国白酒品牌文化属性的先河;2004年,又在玉氏山房设计了内参酒,内敛乾坤,参悟天地,以胸怀家国、天人合一的品牌高格,创建了中国白酒品牌哲学之美的高峰。高端产品金内参,深度挖掘了湘西特色和中国文化,精准对焦消费者对本土文化的认可,创造了一个以品牌品质文化为核心的高端细分市场。
在青梅酒布局上,华致酒行携手梅见在2022年首次达成合作推出精品产品“双子麒麟版梅见”,近日双方深化合作,再次携手举办梅见中高端产品合作发布会暨梅见雅宴。两者二次强强联合,共同推动中国传统青梅酒的复兴,将东方雅饮文化传递给更多本土消费者。浓香精品酒上,赖高淮作品・珍藏版重磅上市,由酒界泰斗、浓香名酒酿造标准制定者赖高淮倾力打造,纪念意义非凡。
顺消费者变化而为,有利于增强华致酒行的市场竞争力并驱动创新,助力华致酒行把握未来增长的主动权,在不断变化的市场环境中,始终保持领先地位。
本文来源：财经报道网
